【发展生意】
• 目标达成
- 合理分解销售目标并追踪管理，带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪，完成既定销量目标
- 带领团队回顾并完美达成关键市场执行指标的目标
• 路线及售点执行管理
- 提升DWCSR对高潜力售点的覆盖率及单点VPO，并实现线路规划和门店执行的最优化
- 主数据管理，检查新开及关闭客户
- 月度回顾路线合理性，辅导销售代表优化路线，确保覆盖区域内优质售点
- 通过跟线辅导及晨会，发现售点执行机会，改善售点Bluesky执行
- 维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化
- 执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控；审批SR提交或审批通过的各类材料（包括但不限于销售合同/费用审核/活动管理等），检查申请材料的真实性，且对其真实性负责
- 检查终端执行及渠道活动（包括但不限于买赠/展示/堆头/冰柜等活动），发现（含间接了解）违规/违约或不符合公司政策要求之行为时应该及时纠正，同时书面上报情况
• 客户协调
- 不定期拜访BP客户并协调客户的送货及时性/SR订单核对/日常运营管理
- 不定期回顾上月销售计划以及渠道促销活动执行计划，协助BP提升其半可控生意，确保稳定良好的生意运作
【发展团队】
• 安全管理
- 执行公司WISE要求，负责区域安全，落实安全规范，开展安全活动，达成安全目标，确保员工在安全的环境中工作