职责描述：
1、负责分析了解客户需求，与客户前期的技术交流，讲解无人机产品及解决方案，从技术和解决方案维度为市场拓展提供支撑；
2、负责识别行业内客户的共性需求，针对无人机行业应用相关解决方案的开发、整合、推广；
3、负责对销售团队、代理商进行解决方案及产品层面赋能培训；
4、负责渠道的日常拜访工作，竞情信息收集；
5、负责与无人机有关行业（电力、测绘等）专家、集成商、第三方开发者的发掘与维护；
6、协助合作伙伴进行项目投标文件的撰写，参加现场讲标，熟悉投标流程；
7、负责与销售共同挖掘项目机会点、跟踪项目进度、签单等事宜，达成销售指标；
8、负责无人机行业应用项目的业务咨询、规划等实施支持，组织项目落地，帮助客户规划实施路线，及提供针对性的建设方案等；
9、负责与厂家配合完成产品售前测试和支持工作。
岗位要求：
1. 大学本科以上学历，自动化科学及电气工程、仿真技术、计算机科学与技术、无人系统等理工类相关专业优先；
2. 至少1年以上相关行业售前咨询经验或项目管理经验；
3. 了解云计算、人工智能、大数据等新一代信息技术，熟悉无人系统相关领域应用及解决方案的优先；
4. 优秀的文档编写能力、商务沟通能力、对外宣讲能力和技术理解力。对外能理解客户的需求，能讲清楚产品及解决方案。对内能理解产品技术路线，能讲清楚行业真实痛点和解决方案；
5. 合作意识好，具有良好的客户交流和方案宣讲能力；
6. 具备测绘专业背景、电力巡检专业背景、无人机飞手证书优先。