岗位职责：1.制定公司年度及五年市场战略规划，协助总经办编制年度经营管理规划（销售）及预算，且对重大决策提供建议和信息支持；2.负责依据公司的发展规划进行分解并结合部门管理情况，制定本部门年、月度工作计划、预算并组织实施及总结；3.协助总经办制定完善销售的相关制度、工作流程、管理体系，并负责组织落地执行；4.根据制定的年、月度销售目标与计划，并落组织开展市场推广及销售工作，力保达成既定销售目标；5.依据相关费用的预算,严格控制营销费用的支出，达成销售费用率控制目标；6.定期组织召开销售工作会议，全面掌握销售进度与目标推进状态，定期组织业务培训和销售政策宣导；7.负责销售订单货款的回收与管理，完成回款计划；8.负责带领销售团队进行新客户开发，老客户的维护；负责保持与大客户的紧密联系，并定期上门拜访；9.负责审核部门员工工作计划的制定及执行过程中的跟进管理；10.负责组织或参与客户端相关的技术交流、市场推广、产品发布等会议，把握市场动态，保持与市场的紧密联系，；11.负责搜集市场资料信息，为公司的市场及产品定位提供方向性建议。全面监管本部门人员的配置、培训、考核、激励、工作计划与总结、绩效考核等，及横向部门协调工作；你需要具备但不限于：学历：统招大学本科以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易、机电一体化等相关专业；经验：从事面对工业企业的项目、设备等营销工作5年以上，从事销售管理工作3年以上，具有独立完成大客户销售经验；岗位技能： ①具有极强地基于销售目标的销售业绩及回款实现能力；能独立带领团队开拓市场及客户的维护。 ②具备较强的商务合同谈判能力；熟悉招投标及合同法，能独立组织乙方招投标的运作全过程。 ③具备在央企工业企业领域的营销经验；具备对市场动态和市场方向的战略分析能力。 ④具备较强的计划、组织、沟通与协调能力。 ⑤具有开朗的性格、善于人际交往及较高的职业素养，在语言组织及与人打交道中体现出高情商的人格魅力 ⑥具有丰富的销售团队组建和培训经验。 职能类别：销售总监 关键字：销售招投标管理体系营销预算销售总监新客户开发团队管理开拓市场市场动态